Nuestra carta Q1 FY22 a los accionistas

Una actualización para los clientes, las partes interesadas y los accionistas sobre nuestra misión de liberar el potencial de cada equipo.

Compañeros accionistas,

Ya sea un equipo de dos o una empresa de decenas de miles, los clientes vienen a Atlassian y se quedan con nosotros porque estamos liderando el camino hacia el futuro del trabajo. De hecho, estamos construyendo ese futuro todos los días a través de prácticas y productos innovadores que ayudan a los equipos a colaborar como campeones. Nuestro equipo de casi 7000 atlassianos continúa poniendo a nuestros clientes en primer lugar, a pesar de las circunstancias desafiantes que todos enfrentamos. Tenemos las personas adecuadas, los socios adecuados, el propósito adecuado y estamos en el camino correcto.

Cerramos el año fiscal 21 y mantuvimos el impulso alto en el primer trimestre del año fiscal 22. Los ingresos de nuestros productos en la nube aumentaron más del 50 % año tras año, lo que impulsó un crecimiento general de los ingresos del 34 % año tras año. Las migraciones continúan a buen ritmo y recibimos 11 746 nuevos clientes netos, con más del 99 % aterrizando en la nube. 

También nos tomamos un momento para reevaluar la forma en que definimos un “cliente” y la forma en que desglosamos los ingresos en nuestros resultados informados. La definición de cliente actualizada y los informes de ingresos complementarios brindan una visión más centrada en el equipo y alinean a nuestras partes interesadas con la forma en que evaluamos nuestro negocio. Más detalles a continuación.

Buenas, buenas, buenas, buenas migraciones 

Un año después de anunciar el fin de las ventas de nuestros productos de servidor, el impulso de la migración continúa aumentando de manera constante. Los ingresos de nuestros productos en la nube crecieron un 53 % año tras año con la ayuda de la fuerte adopción de la edición Premium y el ritmo constante de mejoras continuas en nuestra plataforma en la nube. 

Dicho todo esto, migrar a nuestros clientes de Server es un viaje de varios años, con gran parte aún por delante. Para ayudar a allanar el camino, consolidamos todo nuestro contenido de migración en nuestro Atlassian Migration Center actualizado este trimestre. Este centro sirve como una ventanilla única para los clientes, proporcionando pasos claros para avanzar en cada fase. Nuestro Centro de migración original generó miles de pruebas de migración a la nube en el año fiscal 21, y estamos emocionados de ver cómo la versión actualizada se basa en ese éxito.

Hablando de construir sobre los éxitos, seguimos mejorando nuestra plataforma en la nube de clase mundial. Siempre hemos priorizado los derechos y la privacidad de los clientes (después de todo, uno de nuestros valores es “no #@!% el cliente”), y este trimestre lo llevamos al siguiente nivel cuando Atlassian se registró en Trusted Iniciativa Principios de la nube . Como uno de los signatarios iniciales, nos unimos a líderes tecnológicos como Amazon, Google y Microsoft que están comprometidos a trabajar con los gobiernos para garantizar la conectividad digital entre las naciones, proteger la privacidad y la seguridad de los datos en la nube y promover la seguridad pública. 

Paralelamente a este compromiso, hemos agregado la capacidad para que los clientes alojen sus datos de Atlassian en Australia. Esta nueva opción de residencia de datos elimina un bloqueador masivo para muchos de nuestros clientes australianos, particularmente en industrias reguladas, mientras buscan migrar a la nube. El banco más grande de Australia, Commonwealth Bank, por ejemplo, está adoptando un enfoque basado en la nube con su transformación digital para brindar la mejor experiencia digital a sus clientes. Ahora se han registrado para migrar sus 20 000 usuarios de Jira Software y 25 000 de Confluence del centro de datos a la nube. Estamos orgullosos de ofrecer residencia de datos en cuatro ubicaciones en tres continentes y continuaremos expandiéndonos en los próximos trimestres.

Por supuesto, uno de los mayores beneficios de nuestra plataforma en la nube en todos los ámbitos es la capacidad de automatizar tareas tediosas y rutinarias y capacidades similares que desempeñan un papel fundamental en las estrategias de transformación digital de las empresas. Al igual que el análisis de datos, la inteligencia y la extensibilidad, la automatización es un pilar de nuestra plataforma en la nube. De hecho, Automation for Jira es un impulsor clave de las actualizaciones de la edición estándar, que brinda a los clientes una asignación limitada de reglas de automatización, a la edición premium, donde pueden ejecutar reglas de automatización ilimitadas en múltiples proyectos. Como la plataforma de diseño Canva compartió recientemente, Automation for Jira le ahorra a su equipo de infraestructura interna más de 150 horas al mes. Ya vemos a los clientes creando más espacio para que sus equipos innoven al ejecutar decenas de millones de reglas de automatización cada mes, y tenemos planes para hacer que esta característica de nuestra plataforma sea aún más poderosa y fácil de usar.

Tres mercados direccionables, un equipo extendido

El trabajo en equipo está en el ADN de Atlassian. Además de algunas características nuevas e innovadoras creadas por nuestros propios equipos, queremos tomarnos un momento este trimestre para resaltar cómo nos estamos asociando con otras empresas en nuestros tres mercados direccionables para multiplicar el valor que brindamos a los clientes. 

Desarrollo ágil

Atlassian cree en el valor de la información “abierta” que fluye libremente y la colaboración abierta . Y cuando se trata de desarrollo de software, creemos que las cadenas de herramientas flexibles y abiertas superan a las soluciones integrales rígidas. Gracias a nuestras asociaciones con otros pioneros como Snyk, Launch Darkly, Datadog y otros, Atlassian permite a los clientes construir la cadena de herramientas de sus sueños a través de una solución que llamamos Open DevOps . Y tenemos algo de piel seria en el juego.

Cuando Snyk se acercó a nosotros para una inversión, como parte de su financiamiento Serie F, vimos una oportunidad emocionante para apoyar a un socio que se ha centrado en nuestro ecosistema. Snyk se integra con Jira Software y Bitbucket, infundiendo flujos de trabajo de los desarrolladores con una mentalidad de seguridad primero y protegiendo su código contra problemas como vulnerabilidades de código abierto que pueden surgir durante el proceso de desarrollo.

Las integraciones son clave para la capacidad de nuestros clientes de equilibrar la agilidad con la estabilidad. Al crear una cadena de herramientas personalizada de los mejores productos, con Atlassian en el centro, los departamentos de ingeniería pueden optimizar sus flujos de trabajo y mejorar la trazabilidad para facilitar las auditorías y los análisis posteriores a los incidentes.

Intentamos integrar todos nuestros equipos y servicios, y Atlassian nos ayuda en el proceso de unirlo todo.

– Damir Prusac, vicepresidente de ingeniería de infobip

Los clientes que aprovechan las integraciones de Open DevOps tienen más probabilidades de actualizarse a nuestras ediciones Premium en la nube, menos probabilidades de abandonar y tienden a aumentar su uso de los productos de Atlassian más rápido. En una encuesta reciente, el 89 % de los clientes de Jira Software ya han adoptado DevOps o planean adoptar este modelo en los próximos 12 a 24 meses. Vemos una pista larga para Atlassian aquí: observe este espacio.

Gestión de servicios de TI (ITSM)

Sabíamos desde el principio que Jira Service Management es un producto innovador que une a los equipos de desarrollo, TI y negocios como nunca antes. Este trimestre, Gartner® reconoció a Atlassian como Visionario en su Magic Quadrant™ para herramientas de administración de servicios de TI 1 . Además, los clientes reconocieron a Atlassian como Customers’ Choice en la “Voz del cliente” de Gartner Peer Insights de marzo de 2021: Herramientas de gestión de servicios de TI. – todo dentro de los primeros 12 meses de Jira Service Management.

Cuando se lanzó Jira Service Management, más de 25 000 clientes se actualizaron desde Jira Service Desk. Ahora, solo un año después del lanzamiento, Jira Service Management ya está impulsando la colaboración multifuncional para equipos de más de 35 000 clientes. Recientemente implementamos integraciones con Slack y Microsoft Teams que permiten a los usuarios crear y administrar tickets sin salir de sus aplicaciones de chat. Con la tecnología de Halp , la integración facilita más que nunca que los equipos de servicios de TI colaboren en toda la empresa y entre ellos.

Jira Service Management es impecable. Conectamos TI y tickets de desarrollo, de modo que los incidentes se puedan transferir fácilmente a un ticket de desarrollo con todos los detalles. Ha mejorado la colaboración, la relación de trabajo y nuestro producto.

– Jennifer Michael, líder del equipo de proyectos de prestación de servicios en QAD

Gestión del trabajo para todos

A medida que las empresas reinventan cómo hacer el trabajo, cuestionan muchos de los viejos hábitos. ¿El principal de ellos? Colaboración sincrónica: también conocida como “reuniones”. Con muchos equipos cada vez más en modo distribuido o híbrido, existe un creciente interés en la colaboración asíncrona. Ahí es donde brillan los productos de gestión del trabajo de Atlassian, y tenemos múltiples ofertas para satisfacer las diversas necesidades de los equipos.

Este trimestre presentamos un nuevo plan Trello Standard de precio más bajo que está diseñado para equipos en crecimiento que están haciendo malabarismos con varios proyectos. Viene con tableros ilimitados, potentes funciones de gestión de proyectos y mayores capacidades de automatización para ahorrar tiempo y aumentar la productividad del equipo.

Trello siempre ha sido popular entre los equipos más pequeños debido a su flexibilidad, simplicidad y ambiente alegre. Ahora, empresas de escala empresarial como la consultora de tecnología global Thoughtworks se unen a la fiesta. “Cuando comenzamos a buscar una herramienta de gestión de proyectos, nos dimos cuenta de que la mayoría de los equipos usaban Trello para otros proyectos”, dice Andy Yates, director de estrategia de TechOps. “Hubo una oleada de opiniones de que Trello era la opción adecuada, así que lo usamos como una señal para formalizar el uso de la herramienta”. Thoughtworks ha implementado Trello para más de 10 000 empleados para ayudarlos a coordinar su trabajo.

Trello está repleto de integraciones llamadas Power-Ups: más de 200 y contando. Con el uso ilimitado de Power-Ups ahora disponible en todas las ediciones, desde Free hasta Enterprise, los equipos de todos los tamaños pueden crear informes, agregar campos personalizados o conectar sus tableros de Trello a herramientas como Slack, Dropbox, Jira y Confluence. Los usuarios también pueden automatizar tareas repetitivas como mover o copiar tarjetas, convirtiendo a Trello en un centro de comando que conecta todas las herramientas y tareas de sus equipos en un flujo de trabajo compartido.

Para capturar conocimientos y compartir ideas, los clientes eligen Confluence. Con Confluence, las organizaciones pueden discutir el trabajo por escrito en lugar de en reuniones. Esto brinda la libertad de compartir ideas y comentarios las 24 horas del día, lo que facilita que los miembros del equipo contribuyan sin importar en qué zona horaria se encuentren. Utilizado en más de 75,000 organizaciones, Confluence está haciendo que el trabajo sea más flexible, más inclusivo y más “meetless” para los clientes cada día.

Continuamos mejorando Confluence este trimestre con una mejor integración de la base de conocimientos con Jira Service Management y herramientas de creación asíncronas como imágenes de portada de página, integración de Unsplash y emojis en títulos de página. 

Nuestra oferta más reciente en este mercado masivo es Jira Work Management , que brinda todas las capacidades de flujo de trabajo, planificación e informes de Jira, diseñadas para equipos no técnicos. Y cuando se trata de mantener equipos de equipos trabajando en conjunto, ahora ofrecemos Team Central , que elimina los informes de estado adormecedores al incorporar actualizaciones automáticamente en un feed personalizado que las personas realmente leen, y reduce la fricción para obtener ayuda con su directorio de usuarios y centro de ayuda. 

Tanto Team Central como Jira Work Management se originaron en Point A , nuestro programa para impulsar la innovación interna en Atlassian. Estén atentos, porque hay mucho más por venir del Punto A.

Sentar una base a largo plazo

A medida que construimos una empresa duradera, somos conscientes del hecho de que ninguna empresa puede prosperar en un planeta moribundo o en una sociedad rota. También entendemos que la cultura, los valores y las personas que los encarnan son tan importantes como la estrategia y la ejecución. Esto es lo que sucede detrás de escena.

haciendo nuestra parte

Los riesgos que plantean el cambio climático y las desigualdades estructurales son riesgos para el negocio de Atlassian, por no hablar del bienestar de nuestros clientes, empleados y partes interesadas de la comunidad. A principios de este mes, publicamos nuestro tercer Informe de sustentabilidad anual que detalla nuestro progreso en cuatro áreas de enfoque. Estamos logrando grandes avances en lo que respecta a la reducción de emisiones, la protección de la privacidad de los clientes y nuestros programas filantrópicos administrados por la Fundación Atlassian.

Pero en el espíritu de nuestro valor de “empresa abierta, sin tonterías”, no hemos alcanzado nuestros objetivos en torno a la diversidad, la equidad y la inclusión (DEI), por lo que estamos aumentando nuestra inversión en DEI durante el FY22. Todos los detalles están en nuestro Informe de Sostenibilidad 2021 . 

“Este va directo a la sala de billar”.

Cuando empezamos Atlassian hace casi 20 años, nuestro objetivo era crear una empresa en la que a la gente le encantara trabajar. Por eso, estamos encantados de ser reconocidos entre los 25 mejores en la lista de los mejores lugares para trabajar del mundo de 2021 , compilada por Great Place to Work. 

Este es un reconocimiento a los verdaderos administradores de nuestra cultura: los miles de habitantes de Atlas en todo el mundo que viven nuestros valores todos los días. En un mundo donde el capital es de fácil acceso y la estrategia es fácil de emular, la cultura se convierte en una importante ventaja competitiva. La dedicación del equipo de Atlassian para apoyar a nuestros clientes y a los demás nos mantendrá firmes a medida que continuamos creciendo.

Actualizaciones de personal

Por último, tenemos algunas actualizaciones emocionantes para compartir sobre nuestro equipo. La cofundadora, presidenta y directora de operaciones de Cloudflare, Michelle Zatlyn, se unió a nuestra junta directiva en septiembre. Su trayectoria como disruptora impulsada por una misión y su ética central de construir una mejor Internet brindará una perspectiva única a nuestra Junta. ¡Bienvenida, Michelle!

También ascendimos a Anu Bharadwaj a director de operaciones ya Joff Redfern a director de productos este trimestre. Felicitaciones a ambos. Antes de esto, Anu fue Jefe de Enterprise y Cloud Platform y Joff fue Vicepresidente de Producto. Anu y Joff han tenido un tremendo impacto en la cartera y el viaje de Atlassian para convertirse en una empresa que prioriza la nube. Estamos encantados de verlos crecer dentro de Atlassian y continuar asumiendo más, y estamos ansiosos por verlos triunfar en sus nuevos roles.

transición del director financiero

Después de una larga y exitosa carrera, nuestro CFO, James Beer, ha decidido retirarse, lo que hará que haga la transición de las responsabilidades del CFO a un sucesor por determinar a fines del año fiscal 22. Hemos comenzado una búsqueda externa y esperamos proporcionar actualizaciones.

James se unió a Atlassian como director financiero en febrero de 2018 y ha desempeñado un papel invaluable para ayudar a escalar la empresa. James es un líder estimado y uno de sus muchos logros ha sido construir un equipo de finanzas muy sólido, que seguirá desempeñando un papel fundamental en el crecimiento de la empresa. 

Cuando James se unió, Atlassian tenía solo 2500 empleados, 119 000 clientes y generaría ingresos de $ 881 millones en el año fiscal 2018. Al final de este trimestre, tenemos casi 7000 empleados, más de 216 000 clientes y estamos en camino de generar ingresos anualizados. tasa de ejecución de $ 2.5 mil millones. Si bien estamos decepcionados de que James nos deje, ambos estamos agradecidos por el liderazgo y la amistad de James a lo largo de los años.

Estamos orgullosos de cerrar otro trimestre exitoso y esperamos discutirlo más a fondo con usted en nuestra llamada de ganancias. Brindemos por el camino que tenemos por delante y por liberar el potencial de cada equipo.

– Mike y Scott

Aspectos destacados de los clientes

El volante de Atlassian sigue girando en nuestros tres mercados principales, logrando 11 746 nuevos clientes netos este trimestre, para un recuento total de 216 500. Mientras tanto, nuestros socios de soluciones y equipos de atención al cliente continúan su trabajo con los clientes existentes, impulsando migraciones, expansiones y actualizaciones a nuestras ediciones Premium.

En nuestras conversaciones con los CIO y otros responsables de la toma de decisiones, la transformación digital y el trabajo en equipo distribuido siguen siendo temas comunes. Cada vez más empresas se inclinan por acuerdos de trabajo híbridos y remotos, lo que significa que no solo están transformando la forma en que atienden a los clientes, sino también la experiencia de los empleados. A estos clientes no les faltan opciones en cada uno de nuestros mercados principales. Pero están eligiendo Atlassian por el valor incomparable que ofrecemos. 

Revisamos nuestra definición de cliente este trimestre para capturar dominios únicos que tienen al menos una licencia de producto paga activa o una suscripción con dos o más puestos. La principal diferencia es que ahora estamos excluyendo las cuentas de Trello de un solo usuario de nuestro recuento oficial de clientes. En los últimos trimestres, hemos criticado esas cuentas de un solo usuario en nombre de la transparencia. Pero creemos que ir un paso más allá y actualizar nuestra definición de cliente alineará mejor a los inversores y las partes interesadas con la forma en que medimos nuestro negocio. 

Nos encanta que las personas aprovechen nuestros productos. ¡Estos usuarios a menudo traen herramientas como Trello a su lugar de trabajo y se convierten en evangelizadores de Atlassian dentro de su empresa! También hay millones de personas que usan ediciones gratuitas de nuestros productos en la nube y licencias Starter que no contamos en nuestro recuento oficial de clientes, pero que actúan como aceleradores de nuestro negocio. En última instancia, nuestro enfoque está en la colaboración en equipo. Así es como medimos el progreso hacia nuestras metas.

Independientemente de su tamaño, estamos asombrados por el impacto que nuestros clientes tienen en el mundo, desde poner noticias y entretenimiento al alcance de la mano hasta abordar las desigualdades en la atención médica y asegurarnos de que los trenes funcionen a tiempo. Venimos a trabajar cada día con un solo propósito: apoyar a estos equipos con herramientas que les ayuden a trabajar de manera más eficiente y eficaz. Y mantendremos ese enfoque a medida que crezcamos para servir a las “Fortune 500,000” y más allá.

Obtenga un asiento de primera fila para el futuro de ITSM 

“High Velocity: ITSM World Tour” de Atlassian, una transmisión digital de 2 horas, comienza el 10 de noviembre a las 8:00 am, hora del Pacífico.  

El programa contará con miembros del equipo de liderazgo de Atlassian junto con el artista vocal, beatboxer, músico y comediante de renombre internacional, Reggie Watts, de  The Late Late Show con James Corden . Durante el evento, tendrás acceso a: 

  • Una mirada en profundidad a los últimos avances en Jira Service Management.
  • Clientes “desconectados”, donde empresas como Lufthansa Technik, Saint Gobain, Ginkgo Bioworks y Belong (una subsidiaria de Telstra) comparten cómo escalaron sus prácticas de gestión de servicios.
  • Consejos de expertos y preguntas y respuestas en vivo con nuestros líderes de productos.

No pierdas esta oportunidad de conocer de primera mano cómo los clientes aprovechan Jira Service Management y otros productos de Atlassian para brindar un servicio de TI de primer nivel. Regístrese aquí , sin cargo. ¡Te veo allí!

– Cameron

Aspectos financieros más destacados

Primer trimestre fiscal 2022

Nuestro impulso continuó desde el año fiscal 21 y obtuvimos un sólido desempeño financiero en el primer trimestre de 2022. Continuamos viendo una fuerte demanda de los clientes en nuestros productos en la nube, estamos siguiendo bien nuestras expectativas de migración a la nube y, lo que es más importante, seguimos progresando constantemente hacia nuestros objetivos a largo plazo.  

Los puntos destacados del primer trimestre de 2022 incluyen: 

  • Los ingresos por suscripción crecieron un 57 % año tras año. Específicamente, los ingresos de la nube crecieron un 53 % año tras año, mientras que los ingresos del centro de datos crecieron un 68 % año tras año. Estamos satisfechos con estas tasas de crecimiento mientras nos enfocamos en impulsar el crecimiento de los ingresos por suscripciones.
  • Seguimos funcionando bien en nuestros ambiciosos planes de contratación. En el primer trimestre de 2022, agregamos 479 nuevos Atlassians netos, nuestro mayor trimestre hasta la fecha. Aprovecharemos nuestra cultura única y “EQUIPO en cualquier lugar”, a medida que continuamos agregando talento de primer nivel en todo el mundo. Nuestra sólida posición financiera nos brinda la flexibilidad de invertir en talento para ayudar a acelerar nuestros objetivos de dar prioridad a la nube y crear valor para nuestros clientes en nuestros tres mercados principales. 

Otras actualizaciones

Después de 18 años como director financiero de una empresa pública en tres industrias diferentes y habiendo celebrado mi 60 cumpleaños a principios de este año, es el momento adecuado para retirarme y pasar el relevo al próximo líder. Atlassian tiene un gran impulso, incluidas las contribuciones de un equipo financiero muy sólido, y está excepcionalmente bien posicionado para continuar ejecutando su misión. Estoy entusiasmado con lo que está sucediendo en la empresa y la gran cantidad de oportunidades que se avecinan. Estoy enfocado en crear una transición fluida y sin inconvenientes hacia mi sucesor y espero continuar ayudando a impulsar el futuro del trabajo en equipo en los próximos trimestres.

Como se discutió anteriormente, creemos que es importante alinear a nuestras partes interesadas con la forma en que medimos nuestro negocio. Dada nuestra transformación en curso hacia una empresa que prioriza la nube, compartimos una divulgación trimestral de ingresos por implementación como complemento de nuestros estados financieros para resaltar la escala y las tasas de crecimiento de nuestros negocios de nube y centro de datos. Los datos históricos por trimestre, desde el primer trimestre de 2020 hasta el cuarto trimestre de 2021, se pueden encontrar en la siguiente tabla y en nuestro sitio web de IR. Continuaremos compartiendo estos ingresos suplementarios mediante la divulgación de la implementación en el futuro.

Número de empleados

La plantilla total de empleados fue de 6.912, un aumento de 479 empleados desde finales del cuarto trimestre de 2021. Contratamos en todas las funciones principales, y el mayor número se agregó en I+D.

Lngresos netos

La pérdida neta del primer trimestre de 2022 incluyó un cargo de $424,5 millones registrado en “otros gastos no operativos, neto”, en comparación con un cargo de $27,5 millones en el primer trimestre de 2021 relacionado con nuestras notas senior canjeables y llamadas limitadas relacionadas. De esta cantidad, una pérdida de $370,4 millones está relacionada con la marcación a valor razonable de la característica de canje de los pagarés y las llamadas limitadas relacionadas que permanecen en circulación al final del trimestre. Además, una pérdida neta de $54,1 millones está relacionada con el impacto neto de liquidar las solicitudes de canje anticipado de las notas y cancelar las llamadas limitadas relacionadas durante este trimestre.

Hoja de balance

Atlassian finalizó el primer trimestre de 2021 con 1600 millones de dólares en efectivo y equivalentes de efectivo e inversiones a corto plazo. 

Durante el primer trimestre de 2022, extrajimos $650,0 millones de nuestra línea de crédito a plazo, utilizamos $314,3 millones en efectivo para liquidar las solicitudes de canje anticipado de las notas y recibimos $31,0 millones en efectivo de la reversión de las llamadas limitadas relacionadas. El impacto neto resultó en entradas de efectivo de $366,7 millones, que se refleja en efectivo proporcionado por actividades de financiamiento en nuestros estados consolidados de flujos de efectivo.

Flujo de caja libre

Objetivos financieros

Perspectivas para el año fiscal 2022

Ingresos

Si bien nuestro progreso de migración a la nube está siguiendo el plan, seguimos creyendo que tenemos un viaje de migración de varios años por delante. Como resultado, seguimos esperando variabilidad en el crecimiento de nuestros ingresos a medida que los clientes eligen el momento de migrar a nuestras ofertas de Cloud o Data Center. Creemos que esta variabilidad será transitoria a medida que avanzamos en nuestra transformación de la nube primero. Como recordatorio, si bien descontinuamos las ventas de nuevas licencias de servidor en el tercer trimestre de 2021, las actualizaciones de las licencias de servidor existentes seguirán estando disponibles para los clientes de servidor hasta el tercer trimestre de 2022. Continuaremos ofreciendo mantenimiento y soporte a los clientes de Server hasta febrero de 2024. 

En el año fiscal 22, esperamos ver las siguientes tendencias:

Ingresos por suscripción

  • Esperamos que el crecimiento de los ingresos por suscripciones año tras año esté en el rango medio de 40 % para el año fiscal 22. Si bien todavía es temprano en el año, estamos actualizando nuestro objetivo desde el objetivo de % bajo a medio 40 que emitimos el trimestre pasado. Los ingresos por suscripción seguirán siendo el principal impulsor del crecimiento de los ingresos.
  • Esperamos que nuestra tasa de crecimiento de los ingresos por suscripciones sea mayor en la primera mitad del año fiscal 22 en relación con la segunda mitad.
    • Recuerde, nuestros ingresos por suscripciones en el tercer trimestre de 2021 se beneficiaron de una sólida tasa de crecimiento de los ingresos del centro de datos, impulsada por la demanda acelerada resultante de la interrupción de las ventas de nuevas licencias de servidor y las compras de los clientes antes de los aumentos de precios de servidores y centros de datos que entraron en vigencia durante el tercer trimestre. ’21. 
    • Para los ingresos del centro de datos, una parte se reconoce por adelantado como ingreso por suscripción en el período en que se firma el contrato, mientras que el resto se reconoce de forma proporcional durante la vigencia del contrato. 
    • Además, es importante tener en cuenta que el cuarto trimestre de 2021 continuó experimentando un fuerte crecimiento de los ingresos del centro de datos, ya que se benefició de la reducción de los ingresos tasables de nuestro saldo de ingresos diferidos. Nuestro saldo de ingresos diferidos se benefició de las compras impulsadas por eventos observadas en el tercer trimestre de 2021, como se indicó anteriormente. 
  • Para el año fiscal 22, esperamos que nuestra tasa de crecimiento de los ingresos de la nube se acelere en relación con el año fiscal 21.

Ingresos por mantenimiento

  • Si bien esperamos que nuestro negocio de servidores sea el principal impulsor de la variabilidad en los resultados del próximo año, asumimos que los ingresos por mantenimiento se contraen lentamente en el transcurso del año fiscal 22. En el cuarto trimestre de 2022, esperamos que los ingresos por mantenimiento disminuyan a aproximadamente $100 millones.

Otros ingresos

  • Con la contracción esperada del negocio de servidores, combinada con la interrupción de las ventas de nuevas licencias de servidores en el tercer trimestre de 2021, se espera que los ingresos por licencias perpetuas sean una cantidad relativamente nominal en el año fiscal 2022. Como tal, estamos incluyendo los ingresos por licencias perpetuas en otros ingresos en los estados consolidados de operaciones. Como recordatorio, las actualizaciones de las licencias de Server existentes seguirán estando disponibles para los clientes de Server hasta el tercer trimestre de 2022. Esperamos que los ingresos por licencias perpetuas trimestrales se mantengan estables en aproximadamente $10 millones cada trimestre hasta el final del tercer trimestre de 2022. Las actualizaciones de las licencias existentes ya no se ofrecerán después del tercer trimestre de 2022 y, como resultado, no esperamos más ingresos por licencias perpetuas a partir del cuarto trimestre de 2022. 
  • Esperamos que los ingresos de Marketplace, que también se reflejan en otros ingresos y el principal impulsor de esta partida, sean aproximadamente estables en relación con el año fiscal 21.
    • Recuerde, los ingresos de Marketplace se verán afectados por la reducción de las tasas de toma de Marketplace en las ventas de aplicaciones en la nube de terceros que están diseñadas para incentivar un mayor desarrollo de aplicaciones en la nube. 
    • Los ingresos del mercado también seguirán viendo un viento en contra debido a la compra acelerada de aplicaciones impulsada por eventos en el tercer trimestre de 2021 en servidores y centros de datos. Tenga en cuenta que los ingresos por la venta de aplicaciones de Marketplace de terceros se reconocen en el período en que se compra el producto.

Comparación difícil en el tercer trimestre 

Observamos compras de clientes sin precedentes en el tercer trimestre de 2021 impulsadas por la convergencia de eventos desde el final de las nuevas ventas de licencias de servidor y los cambios de precios de nuestros productos locales. Como resultado, el tercer trimestre de 2022 será una comparación difícil desde una perspectiva de crecimiento de ingresos año tras año.

Rentabilidad

Seguimos progresando con nuestros ambiciosos planes de contratación, mejorando nuestra plataforma, reforzando nuestros productos en la nube existentes con nuevas funciones e innovando a través de nuevas iniciativas de productos. Pero tenemos más trabajo que hacer. Hay muchas oportunidades que queremos aprovechar en el desarrollo ágil, ITSM y la gestión del trabajo para todos. 

Continuaremos invirtiendo con determinación para impulsar un crecimiento duradero a largo plazo. Continuaremos contratando talento de todo el mundo con la gran mayoría en I+D. Nuestras ambiciones reflejan nuestra visión a largo plazo. Nuestra voluntad de invertir para lograr un crecimiento duradero en cada uno de nuestros mercados principales hará que nuestros márgenes de flujo de efectivo libre y operativo disminuyan en el FY22 en relación con el FY21.

Esperamos que la siguiente dinámica afecte nuestros márgenes en el año fiscal 22:

  • El margen bruto disminuirá en el año fiscal 2022, debido al cambio de combinación de negocios de servidor a nube. Este impacto se verá impulsado principalmente por el aumento de los costos de alojamiento para los clientes de Cloud Enterprise, así como por los costos adicionales de personal para respaldar las migraciones y nuestra base de clientes de Cloud. Esperamos que los márgenes brutos sean más bajos en la segunda mitad que en la primera mitad. 
  • Se espera que el margen operativo disminuya a medida que se contraen los ingresos del servidor y continuamos invirtiendo fuertemente en I+D de la nube. Continuaremos invirtiendo en nuestra plataforma en la nube, admitiendo microservicios, desarrollando nuevos productos, mejorando las herramientas de migración e impulsando mejoras de productos. Esperamos que los márgenes operativos sean más bajos en la segunda mitad que en la primera mitad. 
  • Se espera que el flujo de efectivo libre se vea afectado como resultado del cambio continuo de la combinación de negocios a la nube. Los contratos de mantenimiento para nuestros productos de servidor solo se ofrecen en términos anuales, mientras que ofrecemos suscripciones para nuestros productos en la nube en términos anuales y mensuales. A corto plazo, el cambio a la nube y el posible cambio de combinación en términos de facturación pueden crear un obstáculo para el flujo de caja libre. A largo plazo, a medida que más clientes empresariales migran a la nube, esperamos que disminuya cualquier viento en contra. La reducción en el margen operativo en el año fiscal 22, mencionado anteriormente, y la actividad de compra sin precedentes de los clientes en el tercer trimestre de 2021, también afectarán nuestro margen de flujo de caja libre en el año fiscal 22. 

Recuento de acciones

En el año fiscal 22, esperamos ver un aumento sustancial en nuestro gasto de compensación basada en acciones (SBC) a medida que continuamos jugando a la ofensiva e invirtiendo en nuestro equipo. Recuerde que informamos nuestros estados financieros de acuerdo con las NIIF. SBC se reconoce en un cronograma más anticipado en comparación con los US GAAP. Nuestro objetivo es una dilución del recuento de acciones de aproximadamente un 2 % para el año fiscal 22. A pesar del aumento a corto plazo en el gasto de SBC, nuestra dilución de acciones comparables aún se clasificará en la mitad inferior de nuestro conjunto de empresas pares.

Estamos entusiasmados con el progreso que continuamos logrando y dando el siguiente paso en nuestra misión de liberar el potencial de cada equipo. 

Declaraciones a futuro

Esta carta a los accionistas contiene declaraciones a futuro, dentro del significado de la Ley de Reforma de Litigios de Valores Privados de 1995, cuyas declaraciones implican riesgos e incertidumbres sustanciales. Todas las declaraciones que no sean declaraciones de hechos históricos podrían considerarse prospectivas, incluidos los riesgos e incertidumbres relacionados con las declaraciones sobre nuestros productos, clientes, crecimiento anticipado, modelo de comercialización, estrategia y otras áreas estratégicas clave, Atlassian Marketplace, sostenibilidad, asociaciones. , perspectiva, tecnología y migraciones de clientes, y nuestros objetivos financieros, como ingresos, recuento de acciones y medidas financieras IFRS y no IFRS, incluido el margen bruto, el margen operativo, la utilidad (pérdida) neta por acción diluida y el flujo de caja libre.

No asumimos ninguna obligación de actualizar las declaraciones prospectivas hechas en esta carta a los accionistas para reflejar eventos o circunstancias posteriores a la fecha de esta carta a los accionistas o para reflejar nueva información o la ocurrencia de eventos imprevistos, excepto según lo exija la ley.

El logro o el éxito de los asuntos cubiertos por dichas declaraciones prospectivas implican riesgos, incertidumbres y suposiciones conocidos y desconocidos. Si tales riesgos o incertidumbres se materializan o si alguna de las suposiciones resulta incorrecta, nuestros resultados podrían diferir materialmente de los resultados expresados ​​o implícitos en las declaraciones prospectivas que hacemos. No debe confiar en las declaraciones prospectivas como predicciones de eventos futuros. Las declaraciones prospectivas representan las creencias y suposiciones de nuestra gerencia solo a partir de la fecha en que se realizan dichas declaraciones.

Se incluye más información sobre estos y otros factores que podrían afectar nuestros resultados financieros en las presentaciones que hacemos ante la Comisión de Bolsa y Valores de vez en cuando, incluida la sección titulada “Factores de riesgo” en nuestros Formularios 20-F y 6-K más recientes. (reportando nuestros resultados trimestrales). Estos documentos están disponibles en la sección Presentaciones de la SEC de la sección Relaciones con inversores de nuestro sitio web en: https://investors.atlassian.com .

Acerca de las medidas financieras no IFRS

Nuestros resultados y objetivos financieros informados incluyen ciertas medidas financieras no IFRS, que incluyen la ganancia bruta no IFRS, el ingreso operativo no IFRS, el ingreso neto no IFRS, el ingreso neto no IFRS por acción diluida y el flujo de caja libre. La gerencia cree que el uso de estas medidas financieras no IFRS brinda consistencia y comparabilidad con nuestro desempeño financiero pasado, facilita las comparaciones de período a período de nuestros resultados de operaciones y también facilita las comparaciones con compañías similares, muchas de las cuales usan IFRS o medidas financieras no GAAP para complementar sus resultados IFRS o GAAP. Los resultados no IFRS se presentan con fines informativos complementarios solo para ayudar a comprender nuestros resultados de operaciones. Los resultados no IFRS no deben considerarse un sustituto de la información financiera presentada de acuerdo con las IFRS,

Nuestras medidas financieras no IFRS incluyen:

  • Beneficio bruto no IFRS. Excluye los gastos relacionados con la compensación basada en acciones y la amortización de los activos intangibles adquiridos.
  • Ingresos operativos no IFRS. Excluye los gastos relacionados con la compensación basada en acciones y la amortización de los activos intangibles adquiridos.
  • Utilidad neta no IFRS y utilidad neta no IFRS por acción diluida. Excluye los gastos relacionados con la compensación basada en acciones, la amortización de los activos intangibles adquiridos, el impacto sin cupón relacionado con las notas senior canjeables y las llamadas limitadas, los efectos del impuesto sobre la renta relacionados con estos elementos y un impacto fiscal discreto resultante de una transacción no recurrente.
  • Flujo de caja libre. El flujo de caja libre se define como el efectivo neto proporcionado por las actividades operativas menos los gastos de capital, que consiste en compras de propiedad y equipo y pagos de obligaciones de arrendamiento. 

Nuestras medidas financieras no IFRS reflejan ajustes basados ​​en los siguientes elementos:

  • Compensación basada en acciones.
  • Amortización de activos intangibles adquiridos.
  • Impacto sin cupón relacionado con las notas senior canjeables y las llamadas limitadas:
    • Amortización de descuento de pagarés y costos de emisión.
    • Marcar a valor razonable de la función de canje de notas senior canjeables.
    • Marcar al valor razonable de las transacciones de llamadas limitadas relacionadas. 
    • Pérdida neta en liquidaciones de notas senior canjeables y transacciones de llamadas limitadas.
  • Los efectos del impuesto sobre la renta relacionados con estos elementos y un impacto fiscal discreto resultante de una transacción no recurrente.
  • Compras de propiedad y equipo y pagos de obligaciones de arrendamiento.

Excluimos los gastos relacionados con la compensación basada en acciones, la amortización de los activos intangibles adquiridos, el impacto sin cupón relacionado con las notas senior canjeables y las llamadas limitadas, los efectos del impuesto sobre la renta relacionados con estos elementos y un impacto fiscal discreto que resulta de una transacción no recurrente. de algunas de nuestras medidas financieras no IFRS, ya que creemos que esto ayuda a los inversionistas a comprender nuestro desempeño operativo. Además, el gasto de compensación basado en acciones puede ser difícil de predecir y varía de un período a otro y de una compañía a otra debido a las diferentes metodologías de valoración, suposiciones subjetivas y la variedad de instrumentos de capital, así como a los cambios en el precio de las acciones. La gerencia cree que proporcionar medidas financieras no IFRS que excluyan el gasto de compensación basado en acciones, la amortización de los activos intangibles adquiridos,

La gerencia considera que el flujo de efectivo libre es una medida de liquidez que brinda información útil a la gerencia y a los inversionistas sobre la cantidad de efectivo generado por nuestro negocio que puede usarse para oportunidades estratégicas, incluida la inversión en nuestro negocio, la realización de adquisiciones estratégicas y el fortalecimiento de nuestro estado de resultados. situación financiera.


La administración utiliza la utilidad bruta no IFRS, el ingreso operativo no IFRS, el ingreso neto no IFRS, el ingreso neto no IFRS por acción diluida y el flujo de caja libre:

  • Como medidas de desempeño operativo, porque estas medidas financieras no incluyen el impacto de elementos que no resultan directamente de nuestras operaciones principales.
  • Para fines de planificación, incluida la preparación de nuestro presupuesto operativo anual.
  • Asignar recursos para mejorar el desempeño financiero de nuestro negocio.
  • Evaluar la eficacia de nuestras estrategias comerciales.
  • En las comunicaciones con nuestra Junta Directiva e inversionistas sobre nuestro desempeño financiero.

Las tablas en esta carta a los accionistas titulada “Conciliación de resultados IFRS con resultados no IFRS” y “Conciliación de objetivos financieros IFRS con objetivos no IFRS” proporcionan conciliaciones de medidas financieras no IFRS con las medidas financieras directamente comparables más recientes calculadas y presentadas de acuerdo con con las NIIF.

Entendemos que aunque los inversionistas y los analistas de valores utilizan con frecuencia la utilidad bruta no IFRS, el ingreso operativo no IFRS, el ingreso neto no IFRS, el ingreso neto por acción diluida no IFRS y el flujo de efectivo libre en su evaluación de las empresas, estos Las medidas tienen limitaciones como herramientas analíticas, y no debe considerarlas de forma aislada o como sustitutos del análisis de nuestros resultados de operaciones según lo informado bajo las NIIF.

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